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德宝缠克曼董事长李善祥橱柜技术含量比厨电

发布时间:2018-11-23 16:30:25  来源:互联网   阅读:0

德宝缠克曼董事长李善祥:橱柜技术含量比厨电更高

:李董您好!首先恭喜你们今天的经销商活动举办得这么成功,我发现在整个深圳橱柜行业内,德宝缠克曼是相对来说很注重与经销商沟通的一个企业。

:是的,好产品需要经销商帮我们推广,企业的理念也需要通过经销商传达到客户那里,所以一年一度的经销商会议是一定要开的。做了一年,我们要听取他们的意见,有什么好的建议,怎么改善双方在渠道方面的追求,这些都很重要。他们也很辛苦、很累、很紧张,我们这次选择在东莞丰泰酒店这样一个休闲的地方开会,也是希望通过这几天的时间让他们放松一下,大家沟通得更好,合作更加愉快。

:刚才营销总监杨总的发言中提到希望所有的经销商都要经常上,听说你们也有一个信息化管理的系统在运行,现在情况怎么样?

:我们在尝试做信息化管理。通过即时络管理可以减少在沟通上所花的时间成本和资源成本,比如、群等都很好,我们也是在狠抓这一块。不过目前还不是很成功,希望未来在这方面能有更好的完善和提升,第一时间把最好的产品、最好的服务提供给我们的经销商。

:我记得07年的经销商会议上,您提出德宝缠克曼在营销方面希望做到30%出口,70%内销。2008年金融危机以后,这个比例有变化吗?

:很高兴我们很早以前就定了这个目标,现在得到了成功的验证。这次世界金融海啸对中国的影响是最小的,如果当初我定70%出口,30%内销,那现在就很被动了。正是因为较早确定了对国内市场的重要定位,虽然去年出口业绩对我们有一定的影响,但是不大,国内的销售能够保证德宝缠克曼公司健康运作并且稳步上升,尤其是08年10月、11月、12月这段时间的增长还是很不错的,总体来说没有任何问题。目前出口的比例在20%左右。当然,能取得这样的成绩也离不开经销商朋友对我们产品的认可和支持。

:德宝缠克曼目前在国内市场的营销络已经铺得比较广了,今年消费者的消费欲望会有些缩减,你们扩张的步调会不会稍微放慢一点?

:今天的步调会放慢一些,我们更希望能够提高德宝缠克曼经销商的生存率和品质。对于一些理念不一样的、没有进步的经销商,可能会做出更换、取缔或者给他们机会调整。我们希望每一个经销商都能够跟着我们公司的步调走,所以品牌管理、品牌形象等等都要加大力度去改善。比如说以前终端形象抓得比较松,今年在专卖店和展厅形象这一块会有更严格的管理。

中高端橱柜、衣柜和酒窖是三大主营业务

:说到展厅,听说你们总部那边新的展厅刚刚做完?

:对。今年过完年以后,我们在工厂总部着重搭建了一个比较好的展厅或者说是体验店,里面有私人酒窖,有今年德宝缠克曼最新的橱柜产品、衣柜产品、电器以及配套的配件、五金,还可以满足简单的中午便餐需要,满足喝酒的需要,整个厨房生活的概念能够很好地体现出来。接下来我们也会邀请一些高端的客户直接到工厂,参观我们的体验店。

:您这个体验店里产品很丰富,不仅有橱柜,还有电器、酒窖甚至衣柜,好像有多元化的趋势。您怎么构想未来的发展,哪些方面还会拓展或者加强呢?

:德宝缠克曼一直以来都是中高端消费群定位的,传播的是一种高品位生活的概念。比如我们推出的私家酒窖就是专门针对高端的成功人士而研发的,一套要二三十万,一般消费者消费不起。我们的产品也是围绕着这个定位而来,基本上集中在高端橱柜产品和配套产品(厨电)、高端衣柜产品和私家酒窖这三个方面,其他方面我们不会花太多的精力。

橱柜的技术含量比厨电更高

:现在整体厨房的说法越来越流行,好像已经成为一个大的趋势。不过我们之前做了一个市场调查,多数消费者特别是中低端的消费者对整体厨房仍然不是特别买账。整体厨房在我国的推广是不是遇到了瓶颈?

:这可能是一部分消费者的想法。真正要做好整体厨房不是那么简单的,它里面包含了很复杂的生活元素,单就电器来说已经有很多种了,比如酒柜、酒窖、洗碗机、果汁机、搅拌机甚至电视、音响

德宝缠克曼董事长李善祥橱柜技术含量比厨电

,是一个很综合的东西。现在有些公司在橱柜里面简单加几个电器就觉得是整体厨房,我觉得不是这样的概念。中国的整体厨房推广需要一个过程,现在大家更多地是在炒作一个概念,所以有很多消费者不满意不买账也很正常。

:主要是先通过炒作让大家知道有这么个东西,以后才会有接受的可能。

:对,认识和接受是需要时间的。外国的橱柜行业发展几十年已经很成熟了,中国橱柜还不到二十年的时间,我相信三年、五年以后应该也会好起来的。

:德宝缠克曼在厨电领域的进展怎么样?(作者:沈兰)

:厨电这个市场前景很大,我们今年非常重视。首先,在产品研发生产方面,我们找了一些比较高端的合作伙伴。第二,我们与德国、意大利、美国的高端电器品牌商进行了深入的合作,引进多样化的进口厨房电器。此外我们今年成立了一个部门专门做推广,制定营销优惠套餐,研究怎么样进入更多老百姓的家庭。

:现在市场上有两种推出整体厨房概念的企业:一种是像德宝缠克曼这样的,之前做橱柜,现在准备往厨电方向扩张;另一种是像海尔那样,之前做电器,现在往橱柜方面走。您觉得这两种类型的企业各有什么优势?

:海尔、方太、老板、樱花这样的公司跟我们橱柜企业不一样。他们的产品更多地靠苏宁、国美去卖,有一定的限制。我们的产品是靠自己的旗舰店去卖,卖点比他们好,也有很好的产品支撑,操作起来也更灵活。其实再好的电器如果没有好的橱柜来搭配,就像一个人没有漂亮衣服穿、没有眼睛一样。如果选择了我们的橱柜产品,再选择好的电器放在一起,消费者一目了然,看起来赏心悦目,自然就会有消费概念和消费冲动。

:有些友认为电器的技术含量比橱柜更高,觉得电器企业做橱柜还可以,对橱柜企业做电器就会心存怀疑,担心你能力是不是达得到,他们有这样一种担忧。

:我觉得恰恰应该调转过来看,橱柜的技术含量比电器更高。因为电器只要有了电子的固定模式就可以流水线运作一劳永逸了,而橱柜不但对材质、工艺有要求,组合上更是有很多的变化,个性化定制的要求更高。针对不同家庭厨房的大小,使用者的爱好和习惯,同样的标准柜可以有上万甚至几十万种组合方式,还要兼顾到人体工学等等,这些都是很深奥的。再说,橱柜企业发展厨电产品也是找专业的OEM合作伙伴来制作,并不是我们自己来实际生产,所以质量方面不会有问题。

2009年橱柜市场将走出“寒冬”

:接下来想问问您行业方面的问题。您是深圳橱柜协会的会长,觉得目前深圳橱柜市场的情况怎么样?曾经的优势还存在吗?

:深圳是广东橱柜市场发展最好的城市,因为深圳的消费者大多数对好产品的认识、消费观念还是挺高的。很简单地举例,德宝缠克曼在深圳也有店,在广州也有店,从销售上就可以看出广州的消费能力比不上深圳。深圳人的消费还是挺超前的,我觉得发展潜力还是很大。

:有一种说法指深圳橱柜企业很多,但是发展有限,可能在本地口碑还不错,但老是感觉走不出去,您怎么看这种说法?

:深圳橱柜行业小公司多,大公司比较少。橱柜协会也希望能多做些事情来改善这种状况,把深圳的橱柜企业做大做强,不过这需要时间,需要各个企业尤其是小型企业的老总们转变传统观念。我相信随着老百姓对橱柜认识的加深,小企业会越来越没有市场。因为厨房是大家每天都要用的,做出来的饭菜直接吃到肚子里去。如果你用小企业产的小品牌,它加工的过程污染比较大,用不合格的板材、涂料、胶水等等,食物在这样的橱柜中储藏,食用后对人体一定是有害的。

:金融危机对行业的洗牌,对淘汰小型不合格橱柜企业,净化市场环境是有积极作用的。那最近有些人说市场的“寒冬”就快结束,也有人说今年下半年“寒冬”才真正开始,您怎么看?

:对于“寒冬”,每个企业不同,定位不同,感受也会有些差异。你看前不久上海的一些汽车展览会上,好汽车卖得还是挺好,中国的消费能力还是挺大的,该花钱的还是要花钱。我觉得“寒冬”是有存在,但如果我们努力做好产品,也未必很可怕。我对市场比较乐观,我觉得中国应该很快会走出“寒冬”,相信今年是没有问题的。

:前途还很漫长,祝德宝缠克曼的未来越来越好。

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